বিক্রয় ব্যবস্থাপনা প্রিমিয়াম সাজেশন অনার্স ৪র্থ বর্ষ পরীক্ষা বিভাগঃ মার্কেটিং
অনার্স ৪র্থ বর্ষ পরীক্ষা ২০২২ অনুষ্ঠিত ২০২৪
বিভাগঃ মার্কেটিং (বিক্রয় ব্যবস্থাপনা বিষয়কোড: 242309)
প্রিমিয়াম সাজেশন
খ-বিভাগ
১। বিক্রয় প্রতিবন্ধকতা আলোচনা কর। ১০০%
২। মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য কি? ১০০%
৩। বিক্রয় নির্বাহীর সংজ্ঞা দাও। বিক্রয় নির্বাহীর দায়িত্ব কি?
৪। মাঠ পর্যায়ের বিক্রয় প্রতিবেদনের সুবিধা কি কি?১০০%
৫। বিক্রয় কোটা ব্যবহার না করার কারণ ব্যাখ্যা কর। ১০০%
৮। বিক্রয় বাজেটের নমনীয়তার বিবেচ্য বিষয়গুলো কি কি?১০০%
৬। নীতি ও কৌশলের মধ্যে পার্থক্য কি? ১০০%
৭। বিক্রয় সংগঠনের উদ্দেশ্যসমূহ বর্ণনা কর। ১০০%
৯। বিক্রয় ব্যবস্থাপনা পদের প্রকৃতি আলোচনা কর। ৯৯%
১০। বিক্রয় ব্যবস্থাপনা পদের প্রকৃতি আলোচনা কর। ৯৯%
১১। বিক্রয় সংগঠন স্থাপনের পদক্ষেপগুলো সংক্ষেপে বর্ণনা কর। ৯৯%
১২। আব্রাহাম মাসলোর চাহিদা সোপান তত্ত্বটি ব্যাখ্যা কর। ৯৯%
১৩। কীভাবে তত্ত্বাবধানের মাধ্যমে বিক্রয়কর্মীদের নিয়ন্ত্রণ করা হয়?৯৯%
১৪। বিক্রয় বাজেট ও বিক্রয় অনুমানের মধ্যে পার্থক্য দেখাও। ৯৯%
১৫। বিকেন্দ্রীকরণ ব্যবস্থাপনার সুবিধাসমূহ আলোচনা কর। ৯৯%
গ-বিভাগ
১। বিক্রয়কর্মীদের প্রেষণা দানের উপায়সমূহ বর্ণনা কর। ১০০%
২। নীতির সংজ্ঞা দাও। নীতি প্রণয়নের পদক্ষেপসমূহ বর্ণনা কর। ১০০%
৩। বিক্রয়কর্মীর যাত্রাপথ বলতে কী বুঝায়? বিক্রয় এলাকা নির্ধারণের প্রক্রিয়া বর্ণনা কর। ১০০%
৪। কোটা বলতে কী বুঝায়? কোটার প্রকারভেদ আলোচনা কর। ১০০%
৪। কেক্রয় বাজেট বলতে কী বুঝায়? বিক্রয় বাজেটের উদ্দেশ্যসমূহ কি? ১০০%
৬। বিক্রয় ব্যবস্থাপনার সংজ্ঞা দাও। বিক্রয় তত্ত্বসমূহ আলোচনা কর। ১০০
৭। বিক্রয়কর্মী নিয়ন্ত্রণের প্রক্রিয়াটি আলোচনা কর। ১০০%
৭। আদর্শ মানের সাথে ব্যক্তিগত বিক্রয় উদ্দেশ্যের সম্পর্ক কি? ১০০%
৯। একটি সরলরৈখিক বিক্রয় সংগঠনের আকার চিত্রের মাধ্যমে আলোচনা কর। ১০০%
১০। উচ্চ ব্যবস্থাপনার সাথে দক্ষ বিক্রয় নির্বাহীর সম্পর্ক সংক্ষেপে আলোচনা কর। ১০০%
১১। বিক্রয় ব্যবস্থাপনায় প্রেষণার গুরুত্ব আলোচনা কর। ৯৯%
১২। বিক্রয় নির্বাহীর ক্ষতিপূরণের শ্রেণিবিভাগ আলোচনা কর। ৯৯%
১৩। বিক্রয় সংগঠন কাঠামোর মৌলিক ধরন বর্ণনা কর। ৯৯%
১৪। পণ্যের জীবনচক্রের সংজ্ঞা দাও। পণ্যের জীবনচক্রের বিভিন্ন ধাপসমূহ বর্ণনা কর।৯৯%
১৫। মেট্রিক্স সংগঠন বলতে কী বুঝায়? মেট্রিক্স সংগঠনের সুবিধা ও অসুবিধা লিখ।
